Live in Zahlen #14 – Buy Now, Pay Later – Chance oder Risiko für die Veranstaltungsbranche?

US-Zahlen vom diesjährigen Coachella Festival zeigen einen regelrechten Boom des „Buy Now, Pay Later“-Bezahlmodells (BNPL): 60 % der Ticketkäufer*innen haben ihr Ticket in Raten gekauft. Auch für Unterkunft oder Merchandise wurde BNPL auf dem Festival genutzt.

Ist hier ein Paradigmenwechsel beim Ticketkauf im Gange?

Mit Blick auf die eventbrite Trends-Studie 2025 lautet die Antwort: Ja. Denn bei vielen Fans haben Möglichkeiten der Ratenzahlung Einfluss auf die Wahrscheinlichkeit des Ticketkaufs:
👉 56 % der befragten Fans würden bei einem Ticketpreis von über 100 $ mit „Buy Now, Pay Later“ (BNPL) bezahlen.
👉 Und 51 % gehen unabhängig vom Preis eher auf ein Event, wenn sie die Tickets in Raten bezahlen können.

Flexible Bezahlmodelle senken also die Einstiegshürde für Live-Events – gerade in Zeiten steigender Preise und sinkender Kaufkraft scheinen sie so einen Beitrag zu leisten, damit möglichst viele Fans zu unseren Live-Events kommen.
Aber wie wirkt sich dieser Trend auf die Veranstaltungsbranche aus?

Unsere Pros und Cons für Veranstalter:

Vorteile
✔️ Neue Chancen für die Conversion im Ticketshop
✔️ Mehr Flexibilität und niedrigschwelliger Einstieg für Fans
✔️ Live-Angebote werden durch kleinere Raten bezahlbarer
✔️ Veranstalter entsprechen veränderten Bedürfnisse ihrer Zielgruppen

Nachteile
⚠️ Veranstalter tragen die Gefahr der Zahlungsunfähigkeit von Kunden
⚠️ höhere Abhängigkeit von Zahlungsdienstleistern
⚠️ Mehraufwand durch rechtliche und buchhalterische Prozesse
⚠️ Weniger Planungssicherheit und verzögerter Cashflow (Risiko des Zahlungsausfalls bis zur vollständigen Bezahlung)

Unser Fazit: BNPL kann ein wirksames Tool sein – vor allem, weil es neue Kundengruppen anziehen und zögernde Fans zum Ticketkauf überzeugen kann. Dennoch birgt es Unsicherheiten für Veranstaltende, die mehr ins Risiko gehen und mit einem verzögerten Cashflow arbeiten müssen.

💡In unserer Reihe „Live in Zahlen“ stellen wir Euch regelmäßig die zentralen Kennzahlen der Live-Entertainment-Branche vor.

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📚 Quellen:
👉 Coachella 2025: https://lnkd.in/dFCUJKwG
👉 Eventbrite Trend-Studie: https://lnkd.in/gGAR7jRg